6月22日，红牛品牌创始人和商标所有者泰国天丝医药保健有限公司（简称天丝集团）发布一封《告客户书》，宣布终止与普盛食品销售有限公司（简称普盛食品）的独家经销协议。自2026年6月1日起，全国所有渠道业务、客户签约、订单合作、价格政策、售后服务及市场扶持等全部工作，将由天丝集团在华公司全权对接和管理。
这场分手的特殊之处在于，普盛食品的出身与华彬集团紧密相关。2016年，天丝集团与华彬集团因红牛商标权展开法律诉讼。华彬集团总裁兼CEO王睿、副总裁王东辉等核心高管随后出走，于2017年组建了普盛系公司。2019年，天丝集团将红牛风味饮料20年商标授权交给了这群最熟悉华彬的人，希望他们能成为打开中国市场的备胎。七年过去，天丝红牛年营收约20亿至30亿元，而华彬红牛年营收超过200亿元。这一业绩差距，或许早已预示了今天的结局。
红牛并非中国本土品牌，而是由泰籍华人许书标于1975年研发。1993年，许书标在海南设立海南红牛饮料有限公司，1995年与华彬集团等合资成立了红牛维他命饮料有限公司（红牛中国）。许氏家族提供工艺技术、产品配方和商标许可，严彬担任董事长负责运营。红牛迅速成为中国功能饮料的代表，严彬也凭借这一品牌登上福布斯和胡润富豪榜。
2012年许书标去世后，天丝集团掌权人变更，许氏家族开始梳理红牛在华业务。自2014年起双方进行了长达数年的谈判，但未能达成一致。2016年10月，红牛商标许可合同到期，天丝集团表示不再续约，但中国红牛及华彬系工厂继续使用商标生产。2017年，天丝集团提起法律诉讼，指控商标侵权和不正当竞争。华彬集团则声称授权为50年，并拿出1995年签署的50年协议书。截至2026年，围绕该协议效力的诉讼仍在进行中。
目前中国市场上主要有三款红牛产品：华彬集团销售的红牛维生素功能饮料，天丝集团销售的红牛维生素风味饮料和红牛维生素牛磺酸饮料（原名安奈吉）。普盛食品成立于2017年，法人王睿曾任职华彬集团总裁12年，副董事长兼总经理王东辉曾是华彬集团副总裁。2019年，天丝集团将20年独家经销权交给这支团队，希望他们能撬动华彬集团数百万终端网点。然而，华彬出来的人并未复制华彬的奇迹。
据食品行业媒体报道，华彬集团2024年整体销售额219.8亿元，其中中国红牛重回210亿规模。天丝红牛年营收仅20亿至30亿元，不足华彬红牛的八分之一。业绩未达预期只是表面问题，深层症结在渠道端。红牛安奈吉因添加西洋参提取物导致口感偏苦涩，复购率低迷。同时，普盛重点布局的红牛风味饮料与安奈吉外观相似、定位模糊，在终端形成内耗。
2025年下半年，普盛逐步收缩南方非核心市场并裁减一线人员，部分区域出现断货。2025年10月，厦门普盛向合作服务商发函终止全部服务合作。同年11月，广药王老吉拿下天丝红牛牛磺酸产品南方五省经销权，天丝集团引入新资本制衡普盛食品的渠道垄断。
促使天丝集团下决心的关键因素，是本土化基础设施的全面就位。天眼查显示，2020年成立的天丝红牛（北京）贸易有限公司已累计在华投资43.6亿元，建成海南、四川、广西三大生产基地。2026年6月，天丝集团推出新品瞬湃乐维生素电解质饮料，绑定红牛出品，试图开辟第二增长曲线。至此，天丝集团已具备生产、研发、渠道销售全链路能力，不再需要一个中间人来管理中国市场。
告别普盛后，天丝集团并非从零开始。河北养元智汇饮品股份有限公司自2020年9月获得红牛牛磺酸饮料长江以北经销权，已运营近六年。据养元饮品2025年年报，其功能性饮料营收8.69亿元，同比增长33.76%。广药王老吉2025年11月拿下华南五省经销权后，计划2025年11月至12月销售80万箱，2026年收入超5亿元。全国其余区域则由天丝集团直接操盘，试图构建一个不再依赖任何单一代理商的渠道安全网。
