“每天都在亏钱，运气差的时候一天就赔上万块。”8月4日晚，浙江童装外贸商姚东向第一财经透露，他们在俄罗斯Wildberries（野莓）多个仓库积压的服装库存总值超过百万元。自7月18日凌晨遭遇首轮无人机袭击后，两周内他们接连七次受灾，直接损失约8万元。
作为俄罗斯及东欧地区头部的在线零售平台，Wildberries常被比作“俄罗斯版亚马逊”，是中国卖家出海不可忽视的渠道。根据Data Insight与Ruward联合发布的2025年度“俄罗斯百强在线商店”榜单，该平台已连续九年稳居第一。
“衣服属于易燃物，一架无人机就能让大仓库毁于一旦。”姚东直言风险之大。
面对突发状况，姚东迅速启动清仓程序并调整物流策略。自2025年初频繁往返俄罗斯并在当地建立首个海外仓以来，今年上半年他又在莫斯科扩充了400平方米的前置仓。为兼顾成本与履约效率，他将库存按5:5的比例分散在自建海外仓和Wildberries本地仓中。
经过近两年打磨，其团队已跑通对俄贸易链路：将中国制造商品集中运至海外仓或本地电商仓，随后通过FBS（卖家自发货）或FBO（卖家备货至平台官方仓，由平台负责物流售后）完成销售。
遇袭后，姚东不仅降价促销，还全面切换发货模式。“卖得好的款式保本出，滞销款干脆亏本甩。”他坦言。原本采用FBO模式从Wildberries仓库发出的货物，现全部改为FBS模式，即由团队自行将货物送至站点，再委托第三方本地物流配送。虽然这种模式需向平台缴纳更高服务费，但在当前环境下，货品安全远比利润重要。
临时变阵让自有运力变得尤为紧迫。“现在送货车是租来的，得赶紧办手续，让自家车合法上路。”8月5日，姚东再次启程前往俄罗斯。
清仓进展尚算顺利。姚东表示，目前日均销量维持在500至1000单，预计未来两周可清空清仓前积压的2万多件库存——前提是Wildberries主仓库能平稳度过这段时期。
此次袭击主要冲击了采用本地电商模式的中国商家。义乌帽业负责人陈鑫平对第一财经表示，其公司在俄罗斯仅开展B2B业务，不涉及C端，因此未受波及。
中国海关总署数据显示，2026年上半年中俄贸易额同比增长25.6%。其中，中国对俄出口增长28.4%，自俄进口增长23.3%。
尽管遭受损失且被迫清仓，姚东仍视危机为转机。“坏事背后往往藏着好事。”这位外贸人语气坚定。他认为，近期的安全动荡将迫使大量商家撤离，导致下半年俄罗斯市场出现缺货现象。
早在去年逆流进驻库尔斯克自建集货仓时，他们就展现了在不确定性中捕捉机遇的能力。目前，国内工厂正加紧赶制冬季棉服羽绒服，力争本月内全部发运，以抓住冬季销售旺季。
开拓海外市场并非坦途。去年8月，姚东因EAC认证等问题在境外海关受阻，亏损300万元，仅监管仓库滞留费就超100万元。若剔除这笔亏损，其在俄一年多经营已接近整体盈利。
正因踩过坑、摸清路，他们萌生了从贸易商转型服务商的念头。“明年计划申请省级外综服资质，不只带自家工厂出去，还要带着大家一起走。”姚东解释道，外贸综合服务企业依托线上平台，为中小微企业提供报关、物流、退税等一站式服务，旨在降低运营成本、提升效率。
在姚东看来，俄罗斯团队与链路已基本稳定，下一步重心将转向哈萨克斯坦等中亚市场。服务商模式将在哈国率先试点，“我们开发的App下月内测”。借助自建独立站，他们不仅销售自家童装，更致力于帮助各类中国商品打开当地市场。
