瑞幸最近搞了个“百亿活菌吸管”，把益生菌塞进吸管里，这事儿在社交平台上火得不行。现在茶咖行业的打法变了，从拼规模转向拼价值，包材早就不只是个装饮料的容器，成了品牌突围的关键招数。
△图片来源：小红书截图
看看各大品牌怎么折腾杯子和吸管，就知道内卷的风向标转了。
红餐网发现，这两年不少茶咖品牌开始在包材上动脑筋，想给消费者点新鲜感。
拿瑞幸来说，那款百亿活菌吸管跟普通的不一样，里面装了白色活性益生菌颗粒。喝咖啡的时候，液体流过吸管，益生菌就化了，让人体验一把“边喝边补”的新奇感。
库迪前阵子也给杯盖换了新装。以前是传统的十字口盖，现在改成了双饮口盖。就算杯子被挤压变形，新款杯盖也能紧紧锁住咖啡，把配送和饮用时洒出来的风险压到最低。
△图片来源：小红书截图
益禾堂也在包材创新上花了心思。今年6月，他们在河南、山东做非遗活动时，把皮影元素做进了杯套和杯托里。顾客可以把这些外包装拆开重组，配上送的皮影人物卡，随时随地就能演一出属于自己的皮影戏。
不少品牌都在包材应用上下了功夫。全国开了近2000家店的快乐番薯，用了25cm的超长杯子装饮品；广西茶饮品牌梁小糖有近700家店，今年三月三限定饮品直接换上了酸嘢坛子造型的杯子，代替了普通杯身……
△图片来源：梁小糖官方微信截图
茶咖品牌的内卷方向，确实悄悄变了。
包材创新带来的效果肉眼可见。瑞幸的百亿活菌吸管一上市，“吸管好有意思”“配咖啡真好喝”之类的夸奖就没停过，还引发了一波抢购，好多门店陆续卖断货，热度很高。
益禾堂的皮影戏包装也卖得火爆。环球网报道说，那款荔枝轻乳茶在活动期内单日销量破万，有些门店套餐上线才2天就卖光了，校园店销量同比涨了超300%，社交媒体上也全是当地消费者的打卡分享。
瑞幸在做，益禾堂也在做，茶咖圈为啥突然开始卷包材？
为什么大家要在杯子、吸管、杯套上搞花样？
红餐网觉得，根本原因是赛道环境变了。以前靠爆款单品、低价策略和渠道扩张就能快速起量的路子，边际效益在递减。行业现在拼的是价值体验，一点点体验上的升级，就成了构建竞争力的关键。
△图片来源：图虫创意
产品都差不多，包材创新显然是低成本吸引眼球的好办法。
一方面，比起研发新品，搞包材不用经历配方调试、稳定性测试那些耗时长的环节，也不用承担原料库存和门店适配的固定成本，试错风险小很多。
另一方面，Z世代是新茶饮的主力，这群年轻人思维独立、审美多元，不迷信传统标签，更愿意为符合自己态度和生活方式的品牌买单。包材那种差异化的视觉设计、文化符号植入或者功能升级，正好对上了他们的胃口。
虽然包材创新能帮品牌赢得好感，但这并不是万能药。红餐网认为，这跟IP联名营销逻辑差不多，只是锦上添花。消费者不会仅仅因为吸管或杯子特别，就变成忠实粉丝。对茶咖品牌来说，想要长期留住复购和口碑，产品才是根基。
作者：红餐网桂湘；编辑：李唐
