文 | 晏清
2026年的白酒赛道，依旧在深度调整中艰难前行。行业早已告别了“渠道为王”的增量狂欢，正式迈入存量博弈与精细化运营的新阶段。
终端门店，作为品牌触达消费者的最后一道关口，直接左右着购买决策。所以，点燃终端老板的推荐热情，就成了掌握动销主动权的关键钥匙。
正是在这种语境下，国花瓷西凤酒发起的第二届“醉美推荐官”评选，生动诠释了“让离消费者最近的人，成为品牌代言人”这一理念。
一场颁奖引发的自发传播
7月23日，36位来自陕西各地的终端店主汇聚西安。上午，他们走进国花瓷全国运营中心，在参观交流中触摸品牌文化，并接受了短视频拍摄培训；下午，换上汉服，沉浸体验长安十二时辰主题街区的风情；夜幕降临，星空营地内烧烤飘香，伴随着国花瓷音乐会的热烈氛围，属于他们的颁奖时刻如期而至……至此，国花瓷西凤酒第二届“醉美推荐官”活动画上圆满句号。
早在4月至5月期间，国花瓷西凤酒便面向陕西省内的烟酒店老板及实际经营者，启动了第二届“醉美推荐官”招募。报名门槛相当亲民，只要合规销售国花瓷系列产品即可参与。
活动持续了一个半月，参与者只需拍摄并发布国花瓷相关短视频或推荐宴席用酒来积累积分。最终，全省36名表现突出的终端老板受邀前往西安，开启这场“长安一日游”。
数据颇为亮眼：全省共有500余家终端报名，累计发布视频超过1000条，话题#第二届国花瓷醉美推荐官 #国花瓷西凤酒 的自然播放量突破百万大关……
回溯至2025年，国花瓷曾举办首届征集活动，最终选出500名“醉美推荐官”。在九频道看来，首届更像是一次试探，旨在观察终端老板是否愿意拍、能否拍好，以及拍摄后是否见效。如今活动的延续，加之数据的支撑，证明终端老板不仅乐于拍摄，且效果显著。
每个终端基于自身经营场景自发创作，有的记录守店日常，有的捕捉宴席间的推杯换盏，有的将门店生活拍成连续剧……这种内容的丰富性，是品牌方内部团队难以复制的。100个终端拥有100种日常和表达方式，也就衍生出100种触达消费者的视角。在持续传播下，数百个终端自发织就了一张庞大的品牌传播网。
为何锁定终端老板？
国花瓷西凤酒为何偏偏选中终端老板？
近年来，白酒行业正从“渠道驱动”向“消费者驱动”转型。当渠道库存高企、终端动销乏力时，品牌的真正战场已前移至消费者决策的最后一环——终端门店。
消费者进店买酒，终端老板的一句话往往决定最终选择。但老板愿不愿意推，取决于两点：一是品牌知名度够高，能提升推荐成功率；二是激励足够、利润可观，能激发推荐意愿。
业内人士指出，以市场一线烟酒店为纽带的场景化传播兴起，使得以烟酒店为载体的BC传播一体化，能实现品牌端和消费端的“双激活”。越来越多的白酒品牌意识到，市场一线的终端从业者本身就是最具说服力的内容生产者。
因此，品牌与终端、消费者的关系正在重构。国花瓷不把终端仅视为销售渠道，而是鼓励老板成为品牌“代言人”，“醉美推荐官”活动便是这一思路的实践。
国花瓷将镜头交给分布在全省的几百个终端老板，把传播主体从品牌自身转移到门店。这些每天面对消费者、在货架前推荐产品的老板们，拥有最显著且不可替代的优势——真实、可信。
这些账号粉丝或许不多，但每一个都是真实的、附近的、有潜在消费需求的人。这种分布式传播，比集中投放更能精准触达目标人群。
对终端而言，推荐国花瓷既是做宣传，也是为自家门店引流。特别是今年活动中，通过品牌短视频与宴席推荐两种形式，一条提升曝光，一条促进动销，实现了“品销合一”的闭环。
让传播融入日常习惯
2026年，国花瓷西凤酒明确提出了“重基础、保利润、促动销、强管理”的十二字方针。
在九频道看来，“醉美推荐官”正是“促动销”在终端层面的精准落地。该活动聚焦陕西市场，以成千上万个终端门店为节点，辐射周边人群，把每个区域、每个终端做实做透，真正践行“回归市场”的战略意图。
如果说传统终端管理的核心是“控制”——控制陈列、价格、促销政策，那么“醉美推荐官”的核心则是“激活”。通过降低门槛、设计合理激励、提供赋能支持，让终端主动参与、自由发挥。
据悉，国花瓷计划持续打造“最美推荐官”IP，创新形式、丰富内容、扩大影响，吸引更多终端客户主动加入。这意味着，“醉美推荐官”将从阶段性活动，演变为常态化的品牌自传播体系。
拉长周期看，白酒行业经历的并非周期性起伏，而是结构性重塑。过去依靠渠道扩张建立的品牌壁垒，在C端主导的新周期下面临洗牌。
谁能更直接触达消费者、更有效激活终端、更真实传递品牌价值，谁就能在存量竞争中多一分主动。从这个角度看，国花瓷的“醉美推荐官”恰好踩在了行业转型的关键节点上。
值得注意的是，“醉美推荐官”模式虽具可持续性，但也需长期坚持。品牌建设绝非一场活动所能完成，“醉美推荐官”的价值不在于某次评选产出了多少视频、多少播放量，而在于它正在搭建一个让品牌传播可持续发生的系统。
当几十、几百个终端老板养成拍视频的习惯，建立起与品牌的情感连接，推荐便成为一种自觉行为，国花瓷的品牌传播也就进入了新一轮良性循环。
正如国花瓷西凤酒总经理赵奕轩所言：“只要我们久久为功、稳步推进，日积月累之下，一定能让国花瓷走进千家万户，打造成深入人心的知名品牌。”
