出品丨搜狐消费
作者丨陈子健
昔日助你登顶，今朝转身陌路。耐克收回滔搏在中国区的线上销售权，这段维持了27年的合作关系，说断就断。
自1999年拿下耐克国内首发代理权起，滔搏曾将门店版图扩张至300座城市，协助耐克在中国市场拿下了近三成的份额。面对60亿元的库存压力，滔搏独自消化；搭建900多万会员体系，也是滔搏在出力。
但无论付出多少，核心事实未变——消费者认的是耐克品牌，而非滔搏渠道。再强势的代理商，命门始终握在品牌方手中。商业往来讲究利益，不讲情面。
回顾过往，滔搏的优势在于渠道捆绑。其母公司百丽国际掌控着百货商场女鞋区大半江山。当年，百货若想引进百丽的女鞋系列，往往被要求必须同时引入滔搏代理的运动品牌。
如今，耐克中国业绩已连续8个季度下滑，运动市场又被国货品牌蚕食，滔搏自身也不得不开启收缩模式，关闭了近4000家店铺。
低买高卖，这是典型的中间商逻辑，本质是份苦差事——滔搏替耐克承担库存、租金和人力成本，仅赚取约5%的微薄利润。耐克收回线上权限，相当于拿走了利润率更可观的线上板块，留给滔搏的，只剩客流稀少且租金高昂的线下阵地。
滔搏虽有委屈，但这终究是时代变迁留下的痕迹。
